Parasoft ist der führende Anbieter von Lösungen für die Entwicklung und das Testen von IoT-, Embedded- / Sicherheitskritik- und Unternehmensanwendungen. Wir befinden uns etwas außerhalb von Los Angeles in der wunderschönen Innenstadt von Monrovia und sind ein dynamisches Unternehmen mit einer starken Vision, großartigen Mitarbeitern und modernster Technologie. Parasoft spielt eine wichtige und schnell wachsende Rolle in einer Welt, in der Unternehmen Flexibilität und Qualität in der Software fordern, die sie für Kunden freigeben.

In dieser entscheidenden Rolle wird der Sr. Account Representative den Umsatz neuer und bestehender Kunden steigern und für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kunden- und Gebietsentwicklungspläne in einem spannenden und sich schnell entwickelnden Markt verantwortlich sein. Der ideale Kandidat ist ein ausgewiesener Vertriebsprofi mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten beim Verkauf komplexer Lösungen. Diese Person ist ergebnisorientiert, hochmotiviert und in der Lage, einen Teamansatz mit persönlicher Initiative und Zielen in Einklang zu bringen.

Verantwortlichkeiten umfassen (sind aber nicht beschränkt auf):

• Steigern Sie den Geschäftsbereichsumsatz innerhalb der zugewiesenen Gebiete und Konten. Entdecken, erschließen und qualifizieren Sie neue Möglichkeiten sowie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms
• Pflegen Sie regelmäßigen Kontakt mit aktuellen Kunden, um eine erfolgreiche Integration, Einführung und fortlaufende Nutzung der Produkte und Dienstleistungen von Parasoft sicherzustellen
• Repräsentieren Sie Parasoft gegenüber dem Kunden in allen vertriebsbezogenen Angelegenheiten und verstehen Sie das Geschäft, die Produktanforderungen und die Branchenherausforderungen des Kunden
• Bauen Sie fundierte Kenntnisse über die Produkte, Dienstleistungen, Partner und Märkte von Parasoft auf und pflegen Sie diese
• Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen – einschließlich Account- und Gebietszuordnung, Entwicklung von Beziehungen auf hoher Ebene, Account-Strategien, Geschäftsfällen und Partnerschaften mit QA-, Java- und Agile-Benutzer-/Praktikergruppen im zugewiesenen Gebiet, um die Markenbekanntheit zu steigern
• Pflegen Sie Vertriebspipelinedaten und Aktivitätsberichte effektiv und stellen Sie dem Management genaue Umsatzprognosen zur Verfügung
• Arbeiten Sie mit Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Account-Wissen auszutauschen und Vertriebsstrategien umzusetzen

Anforderungen & Erfahrung:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im Softwarevertrieb bei der Akquise und Pflege von Kunden mittlerer und großer Unternehmen.
• Kenntnisse über den Lebenszyklus der Softwareentwicklung, die Testautomatisierungslandschaft und die Herausforderungen, denen sich Softwareentwickler, Tester, Manager und Führungskräfte bei der Wartung, Weiterentwicklung und Integration älterer und neuer Anwendungen unter Verwendung von APIs und Microservices sowohl vor Ort als auch in Hybrid-Clouds gegenübersehen
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer Technologie effektiv zu demonstrieren, den Weg zum Erfolg bei der Einführung technischer Lösungen zu kommunizieren und mit Einwänden von Interessenten und Kunden umzugehen
• Echtes Interesse an der Entwicklung der Softwareentwicklungsbranche, einschließlich DevOps-, Observability- und Sicherheitsaspekten, mit der Initiative, die neuesten Trends und Technologien anzugehen und zu verstehen
• Manische Selbstmotivation, Zeitmanagement und persönliche Verantwortung; eine allgemeine Jägermentalität mit Unternehmergeist
• Starke Analyse- und Präsentationsfähigkeiten unter Verwendung gängiger Vertriebs- und Geschäftstools
• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
• Abgelegen im Nordosten der USA, wohnhaft in der Nähe eines großen Flughafendrehkreuzes
• Fähigkeit, 25 % der Zeit durch das Ihnen zugewiesene Gebiet zu reisen