Parasoft-Stellenangebote

Sr. Sales Account Manager – Nordosten der USA, Remote

Parasoft ist der führende Anbieter von Lösungen für die Entwicklung und das Testen von IoT-, Embedded- / Sicherheitskritik- und Unternehmensanwendungen. Wir befinden uns etwas außerhalb von Los Angeles in der wunderschönen Innenstadt von Monrovia und sind ein dynamisches Unternehmen mit einer starken Vision, großartigen Mitarbeitern und modernster Technologie. Parasoft spielt eine wichtige und schnell wachsende Rolle in einer Welt, in der Unternehmen Flexibilität und Qualität in der Software fordern, die sie für Kunden freigeben.

In dieser entscheidenden Rolle wird der Sales Account Manager den Umsatz neuer und bestehender Kunden steigern und für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kunden- und Gebietsentwicklungspläne in einem spannenden und sich schnell entwickelnden Markt verantwortlich sein. Der ideale Kandidat ist ein ausgewiesener Vertriebsprofi mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten beim Verkauf komplexer Lösungen. Diese Person ist ergebnisorientiert, hochmotiviert und in der Lage, einen Teamansatz mit persönlicher Initiative und Zielen in Einklang zu bringen.

Verantwortlichkeiten umfassen (sind aber nicht beschränkt auf):

• Steigern Sie den Geschäftsbereichsumsatz innerhalb der zugewiesenen Gebiete und Konten. Entdecken, erschließen und qualifizieren Sie neue Möglichkeiten sowie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms
• Pflegen Sie regelmäßigen Kontakt mit aktuellen Kunden, um eine erfolgreiche Integration, Einführung und kontinuierliche Nutzung der Produkte und Dienstleistungen von Parasoft sicherzustellen
• Vertreten Sie Parasoft gegenüber dem Kunden in allen vertriebsrelevanten Angelegenheiten und verstehen Sie das Geschäft, die Produktanforderungen und die Herausforderungen der Branche des Kunden
• Bauen Sie fundierte Kenntnisse über die Produkte, Dienstleistungen, Partner und Märkte von Parasoft auf und pflegen Sie diese
• Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen – einschließlich Account- und Gebietszuordnung, Entwicklung von Beziehungen auf hoher Ebene, Account-Strategien, Geschäftsfällen und Partnerschaften mit Qualitätssicherung, Java/.NET-Entwicklern, Testumgebungs- und Datenteams, DevOps und agilen Benutzer-/Praktikergruppen in dem zugewiesenen Gebiet, um die Markenbekanntheit zu steigern
• Pflegen Sie Vertriebspipelinedaten und Aktivitätsberichte effektiv und versorgen Sie das Management mit genauen Umsatzprognosen
• Arbeiten Sie mit Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Account-Wissen auszutauschen und Vertriebsstrategien umzusetzen

Voraussetzungen & Erfahrung:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im Softwarevertrieb bei der Akquise und Pflege von Kunden mittlerer und großer Unternehmen.
• Kenntnisse über den Lebenszyklus der Softwareentwicklung, die Testautomatisierungslandschaft, CI/CD-Praktiken und die Herausforderungen, denen sich Softwareentwickler, Tester, Manager und Führungskräfte bei der Wartung, Weiterentwicklung und Integration älterer und neuer Anwendungen unter Verwendung von APIs und Microservices gegenübersehen Räumlichkeiten und mit Hybrid Clouds
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer Technologie effektiv zu demonstrieren, den Weg zum Erfolg bei der Einführung technischer Lösungen zu kommunizieren und Einwände von Interessenten und Kunden zu bewältigen
• Echtes Interesse an der Entwicklung der Softwareentwicklungsbranche, einschließlich DevOps-, Observability- und Sicherheitsaspekten, mit der Initiative, die neuesten Trends und Technologien anzugehen und zu verstehen
• Wahnsinnige Selbstmotivation, Zeitmanagement und persönliche Verantwortlichkeit; eine umfassende Jägermentalität mit Unternehmergeist
• Starke Analyse- und Präsentationsfähigkeiten unter Verwendung gängiger Verkaufs- und Geschäftstools
• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
• Abgelegen im Nordosten der USA, wohnhaft in der Nähe eines großen Flughafendrehkreuzes (CT, NJ, NY, MA, PA, RI)
• Fähigkeit, mindestens 25 % der Zeit durch das Ihnen zugewiesene Gebiet zu reisen
• Kenntnisse gängiger Vertriebs- und Pipeline-Management-Tools wie SFDC, LinkedIn Sales Navigator, Hubspot und Introhive