Parasoft-Stellenangebote

Vertriebsleiter Embedded Solutions - Deutschland, Remote

Mit über 30 Jahren im Geschäft, preisgekrönten Lösungen und einer ausgereiften Präsenz in Luft- und Raumfahrt, Automatisierung, Unterhaltungselektronik, Verteidigung, medizinischer Ausrüstung, Transport und anderen Branchen ist Parasoft führend bei Entwicklungs- und Testlösungen für produktinterne (eingebettete) Softwareindustrie. Unsere Lösungen decken sowohl eingebettete und sicherheitskritische Tests als auch Tests von unternehmens-/behördenweiten Anwendungen, Integration, Sicherheit und DevSecOps ab.

Angetrieben von Innovation und unermüdlicher Kundenorientierung wächst Parasoft schnell. Für 2022 und darüber hinaus streben wir danach, unsere Präsenz im Entwicklungsbereich eingebetteter Software weiter auszubauen, indem wir unseren Direktvertrieb steigern, unsere Partnerpräsenz ausbauen, Marketing und Bekanntheit beschleunigen und die Abdeckung bestehender Kunden und Beziehungen verdoppeln.

Der Sales Director of Embedded Solutions in EMEA wird das Team von Sales Managern sowie einen Coach als Direktvertrieb leiten, um den Umsatz in allen Branchen der Automobil-, Luft- und Raumfahrt-, Automatisierungs-, Unterhaltungselektronik-, Verteidigungs-, Medizintechnik-, Transport- und anderen Embedded-Software-intensiven Branchen zu steigern . Dies ist eine außergewöhnliche Gelegenheit für einen erfahrenen Fachmann, sich einem bereits etablierten und erfolgreichen Unternehmen anzuschließen und mit einem Team bemerkenswerter Persönlichkeiten zusammenzuarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu verfolgen – unseren Erfolg fortzusetzen und eine Marktdominanz zu erreichen.

Diese Rolle ist von größter Bedeutung für unsere Mission im Entwicklungsbereich von Embedded Software. Für die richtige Person bietet Parasoft einen äußerst lohnenden und marktführenden Vergütungsplan und einen Abonnement-Vergütungsplan, der so strukturiert ist, dass er das persönliche Einkommen im Jahresvergleich steigert und den Erfolg belohnt, ein personalisiertes Coaching-Programm, um Sie schnell auf den neuesten Stand zu bringen, ein starkes Team und Unternehmensunterstützung.  Das brauchen wir von Ihnen:

• Sie befinden sich in der DACH-Region oder sprechen zumindest fließend die deutsche Sprache.
• Sie sind ein erfahrener Software-Vertriebsprofi im Embedded-Software-Entwicklungsbereich.
• Du hast Erfahrung in Softwareentwicklung, Testing, Security oder DevOps.
• Sie haben einen technischen Hintergrund und ein starkes Interesse an Technik. Sie können einem nicht-technischen Publikum komplexe technische Lösungen erklären.
• Sie haben eine klare und nachgewiesene Bilanz des Verkaufserfolgs.

Aufgaben umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:

• Führen und coachen Sie ein etabliertes Team von Vertriebsleitern.
• Arbeiten Sie mit dem Team als führender Vertriebsleiter im EMEA-Gebiet.
• Positionieren Sie Kerntechnologien von Parasoft mit Schwerpunkt auf Softwaresicherheitsanalyse (SAST), Komponententests und Codeabdeckung, API- und komponentenbasiertem Integrationstest und Berichterstellung.
• Steigern Sie den Umsatz der Geschäftsbereiche innerhalb der Embedded-Software-Branche und deren unterstützenden Auftragnehmern.
• Entdecken, suchen und qualifizieren Sie neue Möglichkeiten sowie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
• Pflegen Sie regelmäßigen Kontakt mit aktuellen Kunden, um eine erfolgreiche Integration, Einführung und kontinuierliche Nutzung der Produkte und Dienstleistungen von Parasoft sicherzustellen.
• Repräsentieren Sie Parasoft gegenüber dem Kunden in allen vertriebsbezogenen Angelegenheiten und verstehen Sie das Geschäft des Kunden, die Produktanforderungen und die Herausforderungen der Branche.
• Bauen Sie fundierte Kenntnisse über die Produkte, Dienstleistungen, Partner und Märkte von Parasoft auf und pflegen Sie diese.
• Leiten Sie komplexe Verkaufszyklen – einschließlich Account-Mapping, Entwicklung von High-Level-Beziehungen, Account-Strategien und Business Cases.
• Pflegen Sie Vertriebspipelinedaten und Aktivitätsberichte effektiv und versorgen Sie das Management mit genauen Umsatzprognosen.
• Arbeiten Sie mit globalen Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Account-Wissen auszutauschen und Vertriebsstrategien umzusetzen.