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KARRIERE

Parasoft-Stellenangebote

Sales Account Manager - Remote, USA

Parasoft ist der führende Anbieter von Lösungen für Service-Virtualisierung, Entwicklungstests und Cloud-/API-Tests. Wir sind ein dynamisches Unternehmen mit einer starken Vision, großartigen Mitarbeitern und modernster Technologie. Parasoft erfüllt eine kritische und schnell wachsende Rolle in einer Welt, in der IT-Organisationen Geschwindigkeit und Qualität von der Software verlangen, die sie für Kunden herausgeben.

In dieser kritischen Rolle wird der Account Manager die Einnahmen aus neuen und bestehenden Kunden steigern und für die Entwicklung und Durchführung strategischer Konten- und Gebietsentwicklungspläne in einem spannenden und sich schnell entwickelnden Markt verantwortlich sein. Der ideale Kandidat ist ein bewährter Vertriebsprofi mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Quotenüberschreitung beim Verkauf komplexer Lösungen. Diese Person ist ergebnisorientiert, sehr selbstmotiviert und in der Lage, einen Teamansatz mit persönlicher Initiative und Zielen in Einklang zu bringen.

Verantwortlichkeiten umfassen (sind aber nicht beschränkt auf):

  • Steigern Sie den Umsatz der Geschäftsbereiche innerhalb des zugewiesenen Gebiets und der zugewiesenen Konten
  • Entdecken, suchen und qualifizieren Sie neue Möglichkeiten sowie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms
  • Pflegen Sie regelmäßigen Kontakt mit aktuellen Kunden, um eine erfolgreiche Integration, Einführung und kontinuierliche Nutzung der Produkte und Dienstleistungen von Parasoft sicherzustellen
  • Vertreten Sie Parasoft gegenüber dem Kunden in allen vertriebsrelevanten Angelegenheiten und verstehen Sie das Geschäft, die Produktanforderungen und die Herausforderungen der Branche des Kunden
  • Bauen Sie fundierte Kenntnisse über die Produkte, Dienstleistungen, Partner und Märkte von Parasoft auf und pflegen Sie diese
  • Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen – einschließlich Konto- und Gebietszuordnung, Entwicklung hochrangiger Beziehungen, Kontostrategien, Geschäftsfälle und Partnerschaften mit QA-, Java- und agilen Benutzer-/Praktikergruppen im zugewiesenen Gebiet, um die Markenbekanntheit zu steigern
  • Pflegen Sie Vertriebspipelinedaten und Aktivitätsberichte effektiv und versorgen Sie das Management mit genauen Umsatzprognosen
  • Arbeiten Sie mit Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Account-Wissen auszutauschen und Vertriebsstrategien umzusetzen

Voraussetzungen & Erfahrung:

  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit mehr als 3 Jahren Erfahrung im Softwarevertrieb bei der Akquise und Pflege mittlerer und großer Kunden, vorzugsweise in den Bereichen Banken, Telekommunikation, Versicherungen oder Technologie.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer Technologie effektiv zu demonstrieren, den Weg zum Erfolg bei der Einführung technischer Lösungen zu kommunizieren und Einwände von Interessenten und Kunden zu bewältigen
  • Kenntnisse des Softwareentwicklungslebenszyklus, der Testautomatisierungslandschaft und der Herausforderungen, denen sich Softwareingenieure, Tester, Manager und Führungskräfte bei der Wartung, Weiterentwicklung und Integration von Legacy- und neuen Anwendungen unter Verwendung von APIs, Microservices sowohl vor Ort als auch mit hybriden Clouds gegenübersehen
  • Echtes Interesse an der Entwicklung der Softwareentwicklungsbranche, einschließlich DevOps- und Sicherheitsaspekten, mit der Initiative, die neuesten Trends und Technologien anzugehen und zu verstehen
  • Wahnsinnige Selbstmotivation, Zeitmanagement und persönliche Verantwortlichkeit; eine umfassende Jägermentalität mit Unternehmergeist
  • Starke Analyse- und Präsentationsfähigkeiten unter Verwendung gängiger Verkaufs- und Geschäftstools
  • BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Fähigkeit, in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu reisen

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Vorteile

Parasoft engagiert sich seit über 30 Jahren für die Entwicklung hochwertiger Software. Wir bemühen uns, diese Vision auf die Schaffung eines qualitativ hochwertigen Arbeitsumfelds auszudehnen. Dies beginnt in erster Linie mit der Einstellung der Besten unserer Branche. Aufbau eines Teams von erstklassigen Fachleuten und eines Umfelds, in dem jeder Einzelne zu den Prozessen, Entscheidungen, der Kultur und der Zukunft unseres Unternehmens beiträgt.

Die Gesundheit, das Wohlergehen und die Zukunft unserer Mitarbeiter und ihrer Familien sind unerlässlich. Wir bieten ein umfangreiches Leistungspaket an, das eine Vielzahl von Versicherungsschutzmöglichkeiten bietet, darunter Gesundheit, Sehkraft, Zahnmedizin, Leben und Behinderung. Um Ihre Zukunft zu erweitern, bieten wir Bildungsunterstützung, Altersvorsorge, berufliche Entwicklung und Schulung an. Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Vergütungspläne und ein umfassendes bezahltes Freizeitprogramm mit geplanten bezahlten Feiertagen während des ganzen Jahres helfen Ihnen dabei, Arbeit und Freizeit in Einklang zu bringen.

Parasoft ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen.

Hinweis für Personalvermittler und Vermittlungsagenturen: Die Parasoft Corporation akzeptiert keine unaufgeforderten Bewerbungen von Agenturen. Bitte leiten Sie keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen an unsere Website oder an einen Mitarbeiter von Parasoft weiter. Parasoft zahlt keine Gebühren an Drittagenturen oder -firmen ohne unterzeichnete Gebührenvereinbarung und ist nicht verantwortlich für Agenturgebühren im Zusammenhang mit unaufgefordert eingesandten Lebensläufen. Unaufgefordert erhaltene Lebensläufe gelten als Eigentum von Parasoft und werden entsprechend bearbeitet.