Parasoft-Stellenangebote

Corporate Account Manager – Remote, USA

Die automatisierten Testtools von Parasoft spielen eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung des modernen Kampfflugzeugs, indem sie die Sicherheit und optimale Leistung der in verschiedenen Missionen eingesetzten Software auch unter intensiver Belastung gewährleisten. Unsere besondere Stärke liegt in der Bereitstellung umfassender Softwaretestlösungen, die von eingebetteten Anwendungen bis hin zu Unternehmenssoftware reichen.

In dieser entscheidenden Rolle wird der Corporate Account Manager den Umsatz neuer und bestehender Kunden steigern und für die Entwicklung von Gebietsentwicklungsplänen in einem spannenden und sich schnell entwickelnden Markt verantwortlich sein. Der ideale Kandidat ist ein ausgewiesener Vertriebsprofi mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten beim Verkauf komplexer Lösungen. Diese Person ist ergebnisorientiert, hochmotiviert und in der Lage, einen Teamansatz mit persönlicher Initiative und Zielen in Einklang zu bringen.

Verantwortlichkeiten umfassen (sind aber nicht beschränkt auf):

• Entdecken, erschließen und qualifizieren Sie neue Möglichkeiten sowie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
• Pflegen Sie regelmäßigen Kontakt mit aktuellen Kunden, um eine erfolgreiche Integration, Einführung und kontinuierliche Nutzung der Produkte und Dienstleistungen von Parasoft sicherzustellen.
• Repräsentieren Sie Parasoft gegenüber dem Kunden in allen vertriebsbezogenen Angelegenheiten und verstehen Sie das Geschäft des Kunden, die Produktanforderungen und die Herausforderungen der Branche.
• Bauen Sie fundierte Kenntnisse über die Produkte, Dienstleistungen, Partner und Märkte von Parasoft auf und pflegen Sie diese.
• Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen – einschließlich Account- und Gebietszuordnung, Entwicklung von Beziehungen auf hoher Ebene, Account-Strategien, Geschäftsfällen und Partnerschaften mit QA-, Java- und Agile-Benutzer-/Praktikergruppen im zugewiesenen Gebiet, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• Pflegen Sie Vertriebspipelinedaten und Aktivitätsberichte effektiv und versorgen Sie das Management mit genauen Umsatzprognosen.
• Arbeiten Sie mit Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Account-Wissen auszutauschen und Vertriebsstrategien umzusetzen.

Anforderungen & Erfahrung:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit mehr als drei Jahren Erfahrung im Softwarevertrieb bei der Akquise und Betreuung mittlerer und großer Kunden. Erfahrung im Bundessektor von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer Technologie effektiv zu demonstrieren, den Weg zum Erfolg bei der Einführung technischer Lösungen zu kommunizieren und mit Einwänden von Interessenten und Kunden umzugehen.
• Kenntnisse über den Lebenszyklus der Softwareentwicklung, die Testautomatisierungslandschaft und die Herausforderungen, denen sich Softwareentwickler, Tester, Manager und Führungskräfte bei der Wartung, Weiterentwicklung und Integration älterer und neuer Anwendungen unter Verwendung von APIs und Microservices sowohl vor Ort als auch in Hybrid-Clouds gegenübersehen .
• Echtes Interesse an der Entwicklung der Softwareentwicklungsbranche, einschließlich DevOps- und Sicherheitsaspekten, mit der Initiative, die neuesten Trends und Technologien anzugehen und zu verstehen.
• Manische Selbstmotivation, Zeitmanagement und persönliche Verantwortung; eine allgemeine Jägermentalität mit Unternehmergeist.
• Starke Analyse- und Präsentationsfähigkeiten unter Verwendung gängiger Vertriebs- und Geschäftstools.
• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fähigkeit, durch das Ihnen zugewiesene Gebiet zu reisen.